这个电商直播 “新模式” 的背后,是一个 “程序媛” 将想象力变为商业现实的故事。

许多人都有科幻梦,不同的是:有的人是理想派,有的人是行动派。伏英娜(Leody Fu)是后者,她曾就职于索尼爱立信、微软,因对科幻的憧憬成为了连续创业者。日前,这位女极客创办的混合现实应用企业迈吉客科技 Magics(以下简称 “迈吉客”)完成了 B 轮融资,并公布了最新的发展成绩。

作为内容科技/文娱科技的创新者,迈吉客将人工智能算法应用于三维/CG(计算机图形)数字媒体内容和创意营销领域,其核心算法可以实时控制、组合和驱动 CG 构建的数字化内容,让信息的表达和交流无缝融入虚拟或现实场景中,实现混合现实的智能化模拟、仿真融合和实时交互体验。其在直播电商赛道中开辟出了真人+虚拟 IP 带货的全新模式。

在 VR\AR、AI+文娱的应用潮流中,迈吉客涉猎的领域显得比较特别。那么,其创新背后拥有怎样的逻辑?伏英娜向大发棋牌app分享了迈吉客在数字内容领域的实践及自己的认知。

伏英娜自称 “程序媛”,理性与感性兼具的她在创业初期迅速锁定了技术+多媒体方向,两个领域分别是自己擅长的和感兴趣的。“当我在看哈利波特城堡时,会沉浸其中,我想会说话的报纸背后的技术是什么?我怎么用技术实现这样的科幻体验?” 她回忆道。

她认为,科幻小说是由文字描述,非常依赖读者的想象力去重构,所以受众有限;科幻电影用视觉化的手段呈现和传达,受众范围扩大,但这种科幻创造能力只是少部分极其专业的人才拥有,如导演、动画创作团队等。

“有一天,这个能力有没有可能让每个人都拥有?”

正是伏英娜这个疑问促使了迈吉客的诞生。动画是科幻的传递手段,让影视、动漫等 CG 特效能力消费化,帮助每个人的创意和想象力动态视觉化地呈现和传达,这正是伏英娜所解读的科幻实现路径之一。所以她开始致力于将新技术打造新体验——用技术赋予 IP 生命,打破次元壁。

不过,要让每个人都拥有科幻体验或者创造能力是一个长远的目标,需要一步步完成,迈吉客的业务也需要阶段性的计划。目前,其主要从 B 端切入,面向的主要用户群体为内容生产者。“因为一些技术成熟度或者市场的瓶颈, C 端用户现在不那么需要,但内容生产者的需求是可行的。” 伏英娜判断道。

对于需求的发掘是源于对行业的理解,在此方面,尽管是技术出身,但伏英娜对行业却有着较深入的研究。她基于技术层面,把动画行业的发展分成三个时代:1.0 时代是手绘时代,2.0 是动画工业时代,即现阶段,特征是计算机辅助动画生产。接下来其预测将会迎来动画 3.0 时代,该时代结合互联网 3.0 及 AI 等新技术的赋能来构建,真的可以让每个人都拥有动画设计的能力,然后来产生相关的内容。而迈吉客所定的方向就是一步步帮助业内玩家朝 3.0 时代过渡发展。

“创业之初,我们做的是技术授权,帮助内容生产者提升生产力。但是过程中发现了商业模式瓶颈且天花板很低,没有深入到应用场景里真正挖掘技术的商业价值。随着不断地实践摸索,我们发现生产力提升是锦上添花的事,更重要的是如何帮内容生产者实现商业化。” 伏英娜说。

她介绍道,在传统的动画 2.0 时代,一个 IP 或内容拥有者的逻辑是先产生动画内容,再吸粉、聚合、形成 IP,再把 IP 商业化,即 “先养成后变现”。但其问题是,在将内容推向市场时,无法确保成功概率。所以,伏英娜提出了 “边养成边变现”,首先是基于技术让做内容的资产可循环利用,且在复用过程中不断的提升生产效率,降低生产成本。此外,从商业化的角度,让粉丝参与创作过程,不断的聚合粉丝,然后让 IP 更高频地与用户互动,甚至产生二次创作。

最开始,伏英娜以为,虚拟 IP 在直播中互动获得打赏的方式是比较容易落实的 “边养成边变现” 方式。但实践效果并不如预期,“目前粉丝对于虚拟主播的买单意愿并不强,变现收入增长较慢。可能伴随这类用户群体的长大,消费实力增强,这个时代就会到来,只是现在时间还没到。” 她说。此时,迈吉客开始另寻可行的商业化路径。

很快,迈吉客锁定了虚拟 IP 与和电商直播相结合的应用场景。这是一个很新颖的尝试,比较广为人知的案例则是 4 月份,“带货一哥” 李佳琦与虚拟大 IP 洛天依的一场联合直播带货。不过,与这类有大 IP、大品牌限制的合作不同,迈吉客希望帮助长尾市场的更多品牌、IP 和主播做技术赋能。 

据介绍,该公司合作伙伴重力聿画的美食类 IP“我是不白吃”,通过真人+虚拟直播模式技术赋能实现单场首秀抖音涨粉 12 万+,周涨粉 126 万+。“以前有的 IP 可能觉得在内容里面植入广告会掉粉,但我们的模式证明增粉的同时还可以做商业化。” 伏英娜说。她解释道,虚拟 IP 带货模式极大的增强了商品推广的趣味性,以动画形式实现了更丰富的用户体验。从内容生产者的角度来看,真正实现了边 “养成” 边 “变现” 的 IP 商业化路径;从品牌或者商家的角度,他们还可以用虚拟来植入,跟 IP 做更充分的互动,在这个互动的过程中,不但增强其商品销售转化,甚至可以将 IP 的粉丝转化为自己的私域流量;对真人主播的价值则体现在虚拟主播助手可以释放其更多表达能力,避免尬聊。

相较于伏英娜的科幻憧憬,这次创新或 许仅仅只是开头。目前,伏英娜表示希望可以尽快吸引更多合伙伙伴,以达到快速复制共同繁荣市场,及给行业赋能的阶段性目标。关于接下来一步的创新,她也早已做规划,不过她表示希望保持些许神秘。想必,一向不按常理出牌的伏英娜已经有了更有趣的想法,她正在进行更多验证。